Bases d'un démarchage commercial efficace
19 septembre 2024, de 12h à 13h30
Cet atelier collectif est réservé aux adhérents Tremplin. Il vous permettra de renforcer vos compétences sur les techniques de vente.
Adhérez si vous voulez participer !
Cet atelier est animé par Patricia Lerat, fondatrice de PLC Consulting Paris. Ancienne directrice du salon Première classe, Patricia est experte en stratégie commerciale et communication.
L'objectif de l'atelier :
L'objectif de cet atelier est de renforcer vos compétences sur l'ensemble des techniques et actions commerciales qu'une entreprise doit mettre en place pour distribuer ses produits et services au consommateur final.
contenu :
Vous allez réfléchir aux questions à vous poser pour :
Choisir un circuit de distribution (direct avec le client final, indirect avec des intermédiaires)
Choisir un mode de distribution (exclusif, intensif, exclusif)
Adapter les techniques de vente selon le canal choisi (type de communication, d'animation, merchandising, packaging, force de vente, logistique, production, prospection, prise de contact, démarchage, négociation, activités, ressources, partenaires…)
Informations pratiques :
Date : 19 septembre de 12h à 13h30
Atelier en ligne : le lien de connexion est envoyé la veille aux inscrits.
pour préparer l’atelier
Ciblez vos questions : Répondez aux questions posées lors de l'inscription sur Helloasso pour cibler vos attentes. Si vous n'avez pas pu y répondre encore, réfléchissez précisément à vos points de blocage et aux réponses que vous souhaitez absolument obtenir lors de l'atelier. Envoyez-les à contact@artisansdavenir.fr pour que nous les relayons à l'animateur de l'atelier.
Eveillez votre curiosité avec le livre Profession artisan d'art (Eyrolles) ou le podcast VOIES, en particulier :
Episode 16 : Se développer grâce aux salons
Episode 31 : L'art de vendre avec Antoine Baudouin, associé à la Compagnie du Verren Sarah Boyeldieu créatrice du Studio Primitif et Valentine d'Espouy de Million Dollar Baby
Episode 41 : Tiers lieux et opportunités commerciales. #Pointsdevue avec Nicolas Bard cofondateur de Make Ici, Marion Claracq bijoutière et Eric Perez menuisier et ébéniste
Episode 64 : Le démarchage commercial sur-mesure #pointsdevue avec Joséphine Depoers, tapissière sellière et Brigitte Bonnave, souffleuse de verre au chalumeau.